有同感的外贸朋友过来聊聊

Amy

       做外贸快3年了，过完春节后的这段时间工作压力一直特别大，为了排解这种压力所以来论坛牢骚一下，有同感的外贸兄弟姐妹们过来聊聊。

       其实对于我来说，工作已经快三年了，并不会把工作量大，任务多，相反，如果我能一个月忙忙碌碌，会觉得工作充实，一个月下来会很有成就感，虽然我们公司提成少的可怜，但我不是很计较这些，只要工作顺心，工资能达到自己心里的基本要求就OK了。但事实上我最近忙的不是这些，而是客户的订单因为原料涨价，不能按时交货的问题。

       平时和客户交流的很好，在走货的时候能够互相理解，有问题互相沟通，及时解决，也都是老客户了。可是遇到现在的情况，不得不厚着脸皮和客户说我们的单子不能按时生产了，您必须要涨价到XXX，否则我们不能交货了，然后还要给客户讲一大堆的道理，让客户同意我们要求，可是客户一句定下来得订单就要按照合同生产，价格绝对不能变，一下让我觉得不知该怎么讲了，可是老板又不同意原价生产，真是两头为难。可是要么我辞职，否则必须的继续和客户谈，结果有两个，一个是客户接受涨价了，皆大欢喜；一个就是客户被惹火了，停止和我们合作。唉，难啊！

       其实我这个人是诚实守信的人，可是真不知道自己怎么就开始扮演现在这样一个角色了呢，为了能让客户接受我们的条件就要不停的去编出这样或那样的理由，明明没有道理，却要把自己说成个君子，难道做销售就必须从BUSINESS的角度出发，把利润，利益放在第一位吗？我真担心以后自己的价值观会收到扭曲。面对着老板，他肯定会讲公司的难处，无法承受损失等等，可是其他公司也是这样遇到原料涨价就不执行订单吗？老板既然负责报价，他为什么不对自己报出的价格负责呢，当初的订单都是老板答应接的，可是……

       但是这次我肯定会从中吸取教训，如果老板以后再报价，我肯定不会按他报的价格报给客户了，如果交货日期远，就给客户多加钱，否则是搬起石头砸自己的脚，老板可是不管了。不过价格竞争也真是很激烈，有时价格高了没单子，所以只是朝着这个方向走吧。看见原料涨，没有把握的单子不接，如果客户急于下单子，就要想法和客户订浮动价格，但具体还没尝试过，一切都是在逐渐的发展中，既然订死价格不行，就肯定不能不吸取教训。希望在逐渐的摸索中，我能把外贸业务做的得心应手。

       所有外贸朋友一起加油了!