怎样利用互联网积极开发国外目标买家?

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一、对付买家的网上咨询邮件的查询真伪：分辨哪个是真盘，哪个是假盘；
        应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会吞没在电子邮件的海洋里。普通从买家查询的内容，你就能判别出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处置那些针对性很强的、能够称得上是询盘的电子邮件。关于无价值的询盘，要勇于果断舍弃。假如以为每个询盘都是要向你买货不免过于天真。有的询盘过于空泛，或许只是客户做市场调查的一种手腕。假如你不放弃空泛的信息，可能你每天只能做一些处置电子邮件的事了。

        二、处置买家的查询一定要留意办法和技巧；
        要擅长透过电子邮件的表象看到深层去，理解询盘者真正的意图。他能否是真正的买家或者中间商以至是你的竞争对手？他购置的动机是什么？他的购置才能如何？控制这些以后，你就能够有高超的回复处置才能，可以抓住客户的心理，让买家更快、更好的理解你的企业及产品。

        三、熟悉自己的产品与同行的产品：质量和价格；
        要非常清楚你的产品包括质量是否适合目标市场？要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。现在获取同行的产品信息是多么轻松啊！您要明白，一份询盘，国外客户不会只发给你一家，而会同时发给很多供应商。只有你的产品质量及价格优于同行，才有可能最终获得定单。

        四、处理电子邮件的八字方针：简单、可信、恰当、快速；
        a.简单：语言要简炼，不要罗罗嗦嗦，言之无物。要知道，很多国外商人的耐心是很差的，你浪费他的时间就等于在谋财害命。
千万不要小看处理电子邮件的艺术，我告诉你，很多外贸业务员其实都不懂如何写一封好的电子邮件。其中的关键就在于你能否很好的把握买家询盘的真正意图，从而给他他最需要的最有针对性的答复。
        b.可信：简单并不是要你省略最基本的礼仪，我相信任何一个人都不喜欢不礼貌的回复。和买家开始联系时还要注意，在电子邮件的后面，一定要附上你详细的联系方式，包括你的姓名、职位、公司名称、电话、传真、E-mail地址、网址和公司地址等信息内容，给对方一个很正规的印象。有些厂商答复时常常丢三落四，很容易给人留下不良印象。
        c.恰当：恰当其实是最不容易的！这里面不仅包含了前二个因素，更重要的，还需要专业。
        （1）买家总希望和精通产品的人打交道，如果你在回复询盘时错误百出，一看就是外行，买家会认为你不是真正的生产厂家，或者对产品并不熟悉，很可能就一去不回。所以回复时一定要详细注明产品的规格、包装方式、功用、报价等资料。
        （2）充分利用电子邮件传图的优势，这样更能说明问题，同时也可以降低成本。
        （3）发出邮件之前，要仔细的检查一下，有无拼写或语法错误，尽量把可能给别人的不良印象减到最小。
        （4）报价要斟酌，不要留下太大的压价余地，否则会让买家产生怀疑。而且，要细分客户，也就是说根据客户所在不同的国家、地区给出不同的报价。比如欧美客户和南美、中东的客户大多数会在产品档次上要求不同，如果你给南美、中东的客户报欧美市场的价格，很可能会把对方吓跑。
        d.快速：买家总希望尽快地得到回复，特别是互联网介入了国际贸易，很多国外买家更乐意应用这种方式，他们应用这种方式更多的原因是低成本和高效率。如果对客户的查询回复太迟，不仅会失去商机，而且会使对方对你的效率及能力产生怀疑。即使是不能立即回复的问题，也应该在内部商议后给予明确答复，切忌盲目应承，往往起反作用。我与一个美国客户的故事

        五、要不时的细致跟踪曾向你发过查询咨询邮件的国外目标客户；
        这一点十分重要！！！很多人常常觉得网上信息多、成交少，或者没有成交，就失去了自信心，并对收到的查询不再注重与跟进，这是十分狭隘和愚笨的做法。换位考虑，换了你是买家，你会第一次就给一个你不理解的供给商下定单吗？更何况如今的市场根本都是买方市场，买家不论是经过电子商务还是传统商务手腕，轻而易举就能取得无数供给商。所以，千万不要轻视买家的任何查询！
还有哦：
        1. 定期发送新产品给客户，这一方式常常会有不可低估的效果；
        2. 节假日向客户发送问候和节日卡片。（客户节假日）

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