外贸网站抓住客户才是硬道理

Amy

       前不久我在电子商务的中遇到良多标题题目，出现许多的是问如何运营网站能够抓住用户，本人运营B2B网站平台的时间也比较长，但从中也总结了一些，在这里与各位分享。
　　
　　内容篇
　　
　　第1大点：分析用户的习惯
　　
　　如何定位你的网站特色，首先你得找到本地用户的习惯，各地方的用户习惯有所差异，最好侧面的了解下，看看什么样的版面最适合他们，因为你的网站最终服务是他们，他们才是你网站的真正推动者，有些地方宗教比较根深蒂固，那你的特色就是宗教，有的地方吃喝玩乐比较盛行，那么你的特色就是吃喝玩乐，网站最好不要包罗万象，什么都有，什么都不精。
　　
　　第2大点：阴暗内容
　　
　　用户喜欢什么样的内容，我个人认为用户是比较喜欢阴暗的内容的，而且阴暗的内容有利于传播，在文章编辑的时候，多挖掘些阴暗的内容，让这个网站代表着大众的声音，不要太官方化，比如哪里有人自杀了，哪里有人包小三被逮了，这类阴暗内容符合大众胃口，也乐于传播，别小看这种传播，许多时候能够带来用户。而某某领导考察某某公司这样的官方新闻不宜太多，看的人也少，除非本地获得什么殊荣，这种能够引起大众自豪感的可以宣传下。
　　
　　用户篇
　　
　　第1大点：用QQ群拉用户
　　
　　QQ群是个好东西，你可以将QQ群里的成员引导到你的网站上来，有些朋友也是用QQ群，也拉人了，他有什么帖子内容，直接放进群里，结果反而引起了别人的反感。
　　
　　第1大点的第1小点：你可以先用你所在地名作为关键字进行搜索，如“南京”，会出现许多群，加到群里，这时，不要忙着做宣传，你需要跟他们交流一段时间，培养下感情，有了感情你再道出你搞了个本地的网站，水到渠成。
　　
　　第1大点的第2小点：当然，本地也有许多群是兴趣类的，这类群很重要，混段时间，直接跟群主谈，让他做版主，他有自己的人马，可以充分调动版块，比如本地的宠物群，可以让他负责网站宠物版的建设。
　　
　　第1大点的第3小点：还有一些群比较乱，你可以加除管理外的人为好友，然后自己组建个群，邀请他们加入，培养自己的领导才能，让他们以你马首是瞻，时机成熟可引导到论坛。
　　
　　关于QQ群的做法许多，各显神通，不管黑猫还是白猫，能抓老鼠的就是好猫。
　　
　　第2大点：用社交网站挖掘用户
　　
　　许多社交网站都有圈子这类的，尤其是全国性的网站，如豆瓣小组，人人，上面都有许多的兴趣圈子，也有本地的圈子，这类圈子就是你的攻击目标，切入进去，混个脸熟，想办法把人引入到你的网站，因为都是本地人，排斥性很少，但是有点要注意，一切拉人建立在情感上的，不要单刀直入拉人引起反感，拉人先拉活跃的用户，活跃意味着认识的人多，他的加入可以带来许多人的加入。
　　
　　第3大点：用微博吸引用户
　　
　　这个要有针对性，对于微博用户，你不是名人，你也不是知名企业，没有人愿意看你写自己生活琐事，也没有人愿意观赏你的公司动态，你可以做个专题，比如你是南京的门户，内容必须跟南京有关的，新闻也好，八卦也行，人文也行，总之每条微博针对的都是南京，而你主动加的人，也都加南京的，因为每次添加，对方都有提示，大部分人会看看谁加的我，内容如何，引导到你的网站，让他养成上你网站的习惯。
　　
　　第4大点：用活动吸引用户
　　
　　可以找一些商家搞些活动，商家要的是名气，你需要的是人气，通过活动来吸引用户加入进来，这个过程中还需要你的宣传工作，让更多的人知道活动。对于活动的方式，我个人认为投票类的活动最给力，比如宝宝秀这类的，涉及到投票，而大家都希望自己的孩子获奖(父母之心啊)，许多人都会拉上亲朋好友，同事同学来投票，这样的活动每个参赛者都参与到宣传工作中了，很等闲引起大众的关注。
　　
　　点评：以上都是本人对内容和用户的重点总结，其实也包含了很多本人多年积累的经验，认真总结的朋友，相信对大家还是会多少有些帮助的。