参展技巧之三：展后准备

小兰

参展技巧之三：展后准备



1、展后评价工作
企业参展目的不同，因而采用的评价参数也不尽相同。企业绝对不可以用展会的成交量作为参展评价的惟一参数，这样只会导致忽视展前准备工作和展后的市场机会跟进，同时也会使企业忽视在展会中所接触到的对企业决策有帮助和有影响的权利顾客。因而展会结束后企业应从信息的获取、产品的市场推广情况、参展人员业务水平的提高、公司形象的推广、客户关系的建立及巩固等多方面去衡量参展收效。
2、展后的工作跟进
展会结束后，应注意与重要的客户保持联系，如有必要还可以将感谢信与对方索取的材料一起寄过去，并鼓励对方访问企业的网站，以便了解更多的情况。

3、为获得客户的信赖，在展后与客户建立起牢固的关系，还应注意以下几点：
A、建立企业的专属网站，注册企业专用的电子信箱。同时，企业要对网站进行必要的维护和定期更新。
B、要在全球知名的电子商务网站发布企业和产品的相关信息。现金美国进口商越来越倾向于网上谈判，如需从国外进口产品，他们首先会在电子商务网站上发布求购信息，生产商可通过电子商务网站向其报价。
C、多参加各种国际性的贸易洽谈会或博览会。成为一个协会的成员，能够直接与了解该行业的人士进行联系，同样出口商的此种行为也是在向进口商表明做生意的态度是认具的，并可得到协会寄发的刊物。
D、阅读与所从事行业有关的报刊杂志。阅读这些报刊可以了解有关行业的全部信息与技术。
E、注意产品质量的控制，发货准时。