110届广交会现场直击：欧美订单减少

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    第110届广交会如期而至，一场针对未来半年订单的大战从此拉开序幕。在广交会现场，C周刊特派记者发现：

（镜头一）路边传单族变多了

    在与广州国际会展中心琶洲馆毗邻的新港东路一侧，不少没有订到展位而无法参展的厂商，只能派业务员手拿产品手册在人行道旁列队，向国外采购商派发宣传资料，希望能从中争取到一两个客户。
    一名来自佛山陶瓷工厂企业的业务员告诉记者，往年，他们工厂曾作为一家外贸出口企业的联营单位参展。今年以来，随着欧盟对产自中国的瓷砖征收高额惩罚性反倾销税，巴西等国也相继对中国瓷砖提高了关税，工厂的外贸订单急剧减少，现在主要靠国内订单勉强维持工厂开工。这一届广交会，原来联营的外贸企业看到今年的瓷砖出口前景不好，就索性不来参展了，工厂老板对此也是一筹莫展，只好死马当作活马医，派了几个业务员在路边派发产品手册，希望以此拉到几个外单，使工厂重新恢复生机。

（镜头二）欧美现场订单减少了

   “这一次的欧债危机，给我们的欧洲客户带来了很大的冲击，在他们国家，不像我们国内银行一样，通过减少放贷，提高贷款利率来紧缩银根。他们那边的银行担心坏账率太高，信用评级下降，现在完全就是强制回收贷款，据我们的客户反映，那简直跟赤裸裸的抢钱差不多。你能想象吗？你什么事都没做，然而一夜醒来，房子不再属于你，车子也被扣押了，你为之辛苦奋斗的公司荡然无存，原来你熟悉的一切统统离你而去。”厦门一家经营汽车配件进出口贸易的参展商告诉记者，原先合作多年的一位欧洲老客户，由于经营不善，再加上欧债危机的影响，客户的公司现在已被当地法院查封，正在等待清算程序，估计最好的结局也就是破产了。
    但是这位参展商的一位同事告诉记者，这只是个别情况，目前公司的外贸业务保持稳定增长，出于对产品质量的信任以及互相之间的长期合作关系，同时也为了减少费用支出，不少欧美的客户先通过互联网视频看样，然后厦门公司再快递样品到客户手中，这样他们就不必来广交会展位前看样，现场签单了。双方的互信有效地降低了产品的交易费用，无形之中也降低了产品的成本，这样就实实在在地给客户增加了产品的附加值。
    他还指出，今年来自欧美客户的现场订单确实有所减少，但是他同时告诉记者，这次广交会参展，相对比往届，最大的收获是来自新兴国家如印度、巴西、俄罗斯等国的现场订单增多了。但是这些国家的客户，有的对产品价格敏感，在广交会上不断比价；有的国家银行信用不高，进出口操作不够规范；有的爱占小便宜，喜欢索取礼物；更有甚者，完全就是为了骗取样品而签PI。
    据广交会官方网站发布的统计数据，本届广交会境外采购商到会人数相对于上一届同期略有增长，与往届广交会有所不同的是，来自欧美等发达国家的采购商人数略有下降，而来自中东、南亚、非洲和南美等新兴国家的各色面孔出现的频率明显上升。

（镜头三）纸质宣传品out了

    在展会上，记者听到身边一位采购商嘴里不知在嘟囔一句什么，接着就见到他蹲下身去，记者仔细一看，原来这位年轻白人小伙子肩上挎着的无纺布制作的袋子破了，袋子里的宣传资料已经掉了一些出来，差点就全部掉到地上去了。
    原来这些无纺布袋是参展商免费派发的，质量不是太好。由于资料正好掉到了跟前，记者一边帮忙拾取资料，一边同这位采购商交谈起来。交谈过程中得知，这个小伙子叫迈克，目前经营机电配件，他来自美国芝加哥，有四分之一的中国血统，但是直到今年年初才刚开始学习中文，这是他第一次来到中国，也是第一次参加广交会。在这次广交会上，迈克准备选择两三家供应商作为他的合作伙伴。“你知道的，这些太重了”迈克用生硬的普通话说道：“为什么不做一些CD出来呢？”记者向迈克解释说可能是参展商为采购商着想，方便客户随时能够阅读他们的产品资料。“可是我在路上是没有办法阅读这些东西的，只有回到饭店我才能把它们整理好，才有时间看的。”迈克说。
    记者了解到，前些天迈克参加了在香港举行的秋季电子产品展，迈克从Iphone手机上下载了香港贸发局提供的展会应用程序，很方便地就找到了他想要的供应商。在参展商中，有的供应商把产品手册直接制作成应用程序，供客户免费下载；而有的供应商则专门优化制作了适合手机等移动设备浏览的网站页面；还有的供应商把产品资料做成迷你光盘免费派送。沉重的纸质宣传手册现在已经被小巧的PVC商业卡片所代替，卡片上印有供货商公司的网址以及唯一的序列号，方便客户以会员身份访问公司网站。

（镜头四）高端陶瓷没有价格优势了

    一家主营出口的陶瓷企业负责人告诉记者，在布展前期，公司的几位负责人专门召开了广交会出口形势研讨会，大家一致认为，明年的出口订单保守估计将下降三成，公司将不得不关停OEM生产的低端产品线。
    据记者观察，尽管大部分展位门可罗雀，产品鲜有人问津，但是，部分展位上的瓷砖新品还是引起了不少海外客商的关注。有技术研发实力的品牌瓷砖厂商为了更好的向客户展示自己最新的瓷砖产品，纷纷对自己的展位进行了特装，希望通过吸引客户的眼球，拿到更多的出口订单。在今年广交会上的瓷砖展区，仿石材产品成了市场的新宠，另外微晶聚合产品也受到了不少客户的青睐。
    反观石材展区，却是风景这边独好，在我国瓷砖产品在世界各地遭遇反倾销的情况下，国外装修对石材产品的需求大增。相比瓷砖产品，目前的石材产品档次够高，特别是酒店装修行业更加青睐石材产品。另外，目前高端陶瓷产品的价格同石材产品相比，已经没有价格优势，而且石材产品的性能更胜一筹。
    来自比利时的建材采购商霍克表示，在本届广交会上他已经圈定了几家来自福建的石材供应商，下一步，他将前往福建考察石材工厂，如果各方面条件合适，他将确定两家石材工厂作为长期供货商。