金牌外贸业务员找客户

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书籍名称：金牌外贸业务员找客户
作     者：陈念祥 张思羽
出 版 社：中国海关出版社
出版日期： 2006-01
作者介绍：




《金牌外贸业务员找客户》介绍
该书由23位行业领域内的佼佼者合著而成。他们在业务拓展上已经摸索出了自己独到的经验和技巧，在寻找外国客户方面已经取得了很大的成功。合众出口网把他们的心得体会编著成书，从不同角度叙述了寻找客户的方法，以丰富的案例加以生动展现，并由合众出口网的总监加以点评。它具备以下三个突出特点：

1.实战高手写作  
本书与书斋里的想象绝缘，文章的作者是清一色的战斗在业务第一线的资深业务员，他们的文章几乎可以直接的引用到实践中，堪比“使用指南”，可以让读过的人省下很多宝贵的银子。

2.原创

这本书里的每篇文章，都是原创，都来源于作者的宝贵实践，他们将自己找客户的诀窍，心得原汁原味，原生态地呈现出来，有的配以亲身所历的案例，精彩之处，细节毕现。

3.找客户的“私家秘笈”

本书归纳了一些找客户的常规方法，如搜索引擎、B2B以及展览会等，另外，本书还推出了不少比较“另类”的，由作者在多年的实践中突发灵感而得的一些独创的方法，让你在外贸实践中出巧招制胜。
这是一本指导外贸业务员开拓市场的不可多得的实务指导书。
  

《金牌外贸业务员找客户》目录
第1种方法:打通你的人脉
如何通过朋友找客户
像阿丁这样的朋友
   
第2种方法:展览会上找客户
展览会三步曲
  
通过展览会寻找客户
在展览会上找客户
非官方渠道参加广交会实录
   
第3种方法:B2B实战
巧用B2B
从B2B起步
B2B网站,你用好了吗
我是这样免费使用B2B网站的
   
第4种方法:通过黄页找客户
   
第5种方法:利用好专业的信息名录服务商
如何通过康帕斯查找客户
如何利用THOMAS挖掘客户
利用邓白氏找客户
   
第6种方法:利用行业协会找客户
通过行业协会网站找客户
通过行业协会找客户
   
第7种方法:如何通过搜索引擎寻找客户
   
第8种方法:通过在GOOGLE上做广告找客户
   
第9种方法:从客户走向客户
   
第10种方法:从竞争对方处找客户
   
第11种方法:通过贸促会找客户
   
第12种方法:通过驻外经济商务参赞处找客户
   
第13种方法:在期刊上找客户
   
第14种方法:在大街上找客户
   
第15种方法:在办公室里等客户
   
第16种方法:通过相关行业寻找客户
  

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去买一本吧，金牌业务员。

xovet

交流交流好啊！楼主真厉害