外贸企业运营管理中的10个陷阱

admin

　　之前曾看过一篇《中国经济发展的十大陷阱》，主要内容是：
一转型陷阱；二拉美陷阱；三福利陷阱；四城市化陷阱；五资产泡沫陷阱；六老龄化陷阱；七金融陷阱；八美元陷阱；九捧杀陷阱；十民主陷阱。

    经济发展当然离不开企业的经营，那么我们在企业运营中，是不是也应该注意这企业运营管理中的10个陷阱呢？

　　一、企业运营管理中的转型陷阱：业务做得优秀，然后转变成为中级领导，是否能适合角色转换，从执行带头人转换为发令员的角色定位是否准确。很多人在企业中苦干多年，一旦被重用不足一年就不得不黯然离开，落得个“不堪重用”的骂名，就是转型失败。

　　二、企业运营管理中的拉美陷阱：这个词有一点陌生，本意主要是指两级分化，盲目的加快城市化进程。我觉得用“过犹不及”来形容更加恰当，就是创业初期，看到人家企业成功以后照抄照搬，全部copy，不去分析自己的企业发展到什么程度，是一种极端的行为，最终的结果是画虎不成反类犬。

　　三、企业运营管理中的福利陷阱：这类错误一般是性格豪爽，业务出身，刚刚起步，尤其曾经做过职业经理人的老板容易犯。他们因为曾经替别人花钱，所以一点不心疼，不管是对对手还是对下属，都是百分百的满足，生怕人家对自己有一点的不满意。所以行为惯性导致一旦做了生意，也是不计成本的尽量为员工提供一流的福利待遇，不是雇人办事，而像是求人办事。这样的企业没什么生命力，最终是一拍两散的结果，企业健康的可持续性发展，才是对那些忠诚员工最好的福利。

　　四、企业运营管理中的城市化陷阱：在经营中我总结为“打肿脸充胖子”，这是很多没有过经验，第一次开公司的人最容易犯的错误。开个公司还没怎么打好基础，先把崭新的货车买来十几辆，办公室搞的非常气派，仓库租了好几千平方，所有硬件设施一应俱全，都要全新。结果根本没什么业务量，最后把公司变成个二手交易市场，或者一次性的处理给收破烂的。很多生意是不需要什么排场的，作为厂方也不看你这些，主要看你的网络、团队、思路，所以还是踏踏实实做基础吧。

　　五、企业运营管理中的资产泡沫陷阱。不要被账面上的数字迷惑，财务一定要理清楚。曾经碰到一个特别喜欢欠账的经销商，一直认为自己很有钱。当有一次出了信任危机，大家都来讨债的时候，一个亿的公司瞬间倒掉，账面上的都是欠款。财务混乱是很恐怖的，收支一定要清楚，采购成本，营运成本，促销成本，人力成本等等都要考虑进去。不然你会做着做着发现：银行没有余款了，仓库没货了，客户没库存了，你也没有应收款了，钱哪里去了不知道。

　　六、企业运营管理中的老龄化陷阱：这个在经营中似乎与文章中的立意不一样了。我说的老龄化，更多的指的是经营理念，墨守成规，不能与时俱进。很多朋友都是90年代初期的大户，生意做得很大，可是这几年越做越差。原因就是经营理念，销售这几年的变化可以用天差地别来形容也不为过。举个例子：90年代可以做一个坐商，有资金就有钱赚。现在一定要做行商，团队第一，然后才是资金。其他的就更多了。不把眼光打开，就被时代淘汰。

　　七、企业运营管理中的金融陷阱：很多企业发展到一定阶段，资金成为限制企业发展的桎梏，于是很多人选择了贷款。钱不是那么好借的，贷款一定要量力而行。有一个企业家跟我说过，不贷款马上死，贷了款慢慢死。随着现在信息交通发达，企业的利润越来越薄，可是贷款的利率越来越高，所以企业在借贷发展中，一定要注意控制好。否则一旦资不抵债，便害人害己。因此对于资金的使用周转一定要做好评估。

　　八、企业运营管理中的美元陷阱：浅显的理解就是通过国际货币的汇率变化来影响我国实际资产。一般内销企业不涉及这一块。这个可能联系的有一点牵强。就是在职员的薪资考核上面。很多老板喜欢按照一个人大概多少钱的思路去安排。其实应该按照销售额或者毛利的百分比来测算工资。这样找的人才不会让你付出的薪水贬值。3000元工资，就是要求这个人创造6万元以上的毛利。不要让人员工资成为你企业运营的资本，而是应该成为激励企业发展的管理工具。

　　九、企业运营管理中的捧杀陷阱：这个应该是通用的，就是别取得了一点点成绩就不知道自己姓什么了，“温水煮青蛙！”

　　十、企业运营管理中的民主陷阱： 老板就是老板，老板说话就要有权威。人无头不走，鸟无头不飞。征求意见的时候可以百家争鸣，畅所欲言。但是决策的时候只能有一种声音。一派祥和的气氛只能在酒桌上，而不是办公室里，切记，切记。

　　而我们的外贸企业又该小心那些陷阱呢？

    外贸企业常遇陷阱一：国外买家要求赊货

现在由于生产力过剩，很多企业一见到外商要货便头脑发热，没有留意到付款方式隐藏的风险。例如，有些买家让企业赊货品，货品卖得出再给钱，卖不出就积压着，把风险转嫁到企业身上。
建议：付款方式最好采用L/C信用证，而且要有声誉的银行开出的信用证，因为在南美、中美洲等国家，甚至3元、10元就可以开银行。更次之为D/P(付款交单)，D/A(承兑交单)，即使是关系比较密切的客户，也尽量不要采用赊货的方式。

外贸企业常遇陷阱二：买家隐瞒申请破产保护的事实

有些买家已经申请破产保护，但企业已经把货物运出，追讨不到货款，经过调查才发现买家根本无还款能力。但由于买家已经申请破产保护，企业根本无法控告这样的买家。
建议：调查买家的信用状况，可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。

外贸企业常遇陷阱三：企业需小心有部分买家会在签订合同后，更改信用证的条款，比如货物数量、差额、质量等，例如，把产品质量要求改变，企业在发货后，可能没法符合信用证条款，因而无法收回款项。

建议： 企业必须小心所有合约，信用证条款的修订，有需要时，需要寻求法律意见。

外贸企业常遇陷阱四：买家在没有正本提单的情况下把货物提走

建议：外贸企业不要以为手持正本提单不会有问题，因为买家不用正本提单也可能拿到货物，因为根据企业采用FOB的方式，运输由买家负责，外国的货运代理只顾及利益，听命于付钱的人。上述信泰的案例就是这样，美国买家买通了货运代理，在没有正本提单的情况下就把货物提走。