外贸企业如何选择适合自己的B2B平台

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B2B平台纷繁复杂，外贸企业选择适合自己的B2B平台才能发挥出平台推广的最大效果。

B2B平台各具特色
虽然同为B2B外贸平台，但本土和外来平台在国内外推广手段和策略迥异。

在国内推广上，外资平台更善于主办和参加展会，而本土平台更善于线上互动推广。值得注意的是，主办展会和参加展会有本质的不同，具有主办展会能力的B2B平台通常具有非常稳定且长期合作的海外采购商资源，如环球资源。其次，本土平台更会与媒体打交道，如阿里巴巴。值得一提的是，由于外资平台和国外买家靠的更近，定期进行的国际采购商调查颇具借鉴意义，值得中小企业关注。

在国外推广上，无论本土还是外来平台都表示在未来对新兴市场需求的高度重视，展会时最常见的推广手段。此环节上，外资平台略高一筹。

毕竟，从整体来看，全球整体上还是呈现买方市场特征。掌握足够真实国外买家资源的外贸平台理论上比手握众多供应商资源的本土平台更好运营些。

现在中国的企业级电子商务大环境中，大多数企业还没有上网意识，具有电子商务只是并熟练使用的企业毕竟是少数。而中国的政策大方向是引导中国制造业逐渐进行产业升级，向价值链的更高一层延伸，从加工到制造，再到创造。从这两个角度来看，阿里巴巴等平台在近期相当长的一段时间内还会有不错的业绩增长。

从发展特色来看，MFG、环球市场、敦煌网等平台已经介入深度B2B领域，在物流、资金流上都有提供相应的服务；阿里巴巴、网盛生意宝、中国制造网则深耕信息流服务；像环球资源、中东特佳易则依托展会优势提供更为精准的配对服务。但从长远角度来看，随着中国企业对网络意识的逐渐深入，如果不尽兴适当的跟进、转型，不深入的B2B平台将无法适应未来的竞争。

中小型外贸企业如何选择B2B平台

中小外贸企业应该如何选择适合自己的B2B平台？
中小外贸企业主首先明确的一点事，即使自己拥有的是中低端产品，照样可以找到适合的买家，不要盲目大量投入资金研发、创新，要根据自己产品和企业实力进行自我分析。可以考虑阿里巴巴、中国制造网的免费会员功能，了解B2B平台的基本运作及电子商务手段的运用，但因为日益下降的平台效果告诫中小型外贸企业，不能将所有的希望寄托在一个渠道上，未来中小型外贸企业必须依靠外贸整合营销的理念，运用整合营销思维进行海外推广。而针对有一定实力和规模的外贸工厂或者大型贸易公司，在外贸整合营销之余，可以适当考虑做一些B2B平台付费应用。

敦煌网定位于小额多单，国外买家也以中小型为主，像ebay上的国外买家，就是敦煌网的标准采购商。事实上敦煌网扮演了一个国外B2C平台或者中小零售店铺的网上二级批发商角色。值得一提的是，敦煌网收取的是交易抽成费用，并且提供物流以及资金流服务，对于没有外贸经验的中小企业是个极好的弥补，但交易量达到货柜级的订单，就不是敦煌网的服务范围了。

对于机械行业类外贸企业，MFG是个不错的选择。网站对机械产品按照加工工艺分类，如锻造、打磨和挤压等。在MFG网站上，每一件机械产品的各个系数都有填写之处，比其他综合类网站更加专业，也方便买家询盘时查看。MFG还通过先进的技术手段对询盘效果、报价水平、付款反应速度等进行公开，供买家和卖家通过网站先行挑选彼此。

经济危机使企业更多的目光转移至新兴市场，中东特佳易背景是迪拜的地方政府，依托定期主办大型展会，为中国企业在中东找到真实买家提供了平台。值得注意的是，特佳易的高端付费会员享受的并不是网上渠道的好处，而是亲临迪拜和采购商见面，也体现特佳易是一个展会营销占据主导优势的B2B平台。

寻找新的赢利点
在分析完各大平台的异同后，中小企业要对自身有个清醒的位置观。

首先，政府的各项政策颁布要时时关注。比如对环境有污染的化工等行业，因为过去几十年中国在环保问题上“欠债”太多，未来这些行业的企业肯定会在税收等政策方面受到严格限制。

其次，中小企业要考虑到利润放缓的情况下找到新利润点。盈利能力下降时目前中小企业的症结所在。企业应开动脑筋，如生产型企业应适当开发利润高的新市场，如从欧美转到新兴的未开发市场；贸易公司应转向利润更高的产品，比如中国的姑父呢个家具，利润颇高，但鲜有人做该产品的外贸，越冷门越好做。

中国企业要调整好自我，那个“来路是不明的，资源是有用的，手段是恶劣的，效果是良好的，明知是不对的，不干是不行的”年代已经过去，相信在自我清晰定位进行调整后，再挑选适当的B2B平台，中小企业主将顺利过冬，中国将继续领跑世界经济发展。