怎样利用paypal外贸收款工具开发海外客户，拓展海外市场？

paypal（中国）

PayPal虽然是一种在线的支付工具，但它本身的价值和影响力已经不单单只是一个用来收款付款的工具那么简单。而是一个宣传的标识，一个信誉的体现，一个与买家建立起相互信任的桥梁。这里，我会阐述几点关于PalPal的使用方法，这些看似简单的方法，实则包含着PayPal的价值和影响力，这些方法定能让从事外贸的你获取更多客户和订单。
1、PayPal备受买家信任——激活以前没法合作的客户。
一封简单的邮件，给你以前由于没有PayPal账号而做不了第一单生意的客户。
这些客户的特点：①由于第一次合作，对供应商的不信任才要求用PayPal。如果你不去重新激活联系，这客户也不再是你的。发一封简单的邮件通知你的客户，说不定会有不错的效果。再者也说明了你给买家提供了更多的服务。
同样，对于已经合作的老客户，也可以发送一封邮件通知，让你的买家感觉到你的服务项目增多了，给老客户提供更多的方便，毕竟老客户有时也会下小单，有了PayPal，让买家会把更多的小单给你做，增加了买家对供应商的粘度。而这一切所需要的成本就是发送邮件的时间。
2、推广平台上添加PayPal的标识，会让你脱颖而出。
相信很多供应商做外贸都会去阿里巴巴、环球资源这些平台上做广告推广。但是在众多同行里面，买家找到你是何等的困难，如何脱颖而出，让买家优先选择你几乎是每个业务员和外贸经理每天要想的问题。而如果你懂得PayPal的价值和它在买家心目中的影响力时，一个简单的描述就能让你实现你的与众不同。
并且，买家在搜索产品时有个习惯，会缩小搜索范围。一些优质的买家，懂得PayPal的买家，在搜索产品时会在产品名称后面加上PayPal字样。这样出来的结果就是全部有含PayPal字样的产品信息。那么结果就很明显了，现在越来越多的人开始使用这个方法，如果不信，可以在阿里巴巴搜寻下自己的产品，并且空格后加个PayPal字样，看看你有多少同行已经在做了。
3、Google关键词推广
很多做外贸的商家都会喜欢用Google作为推广的渠道，特别是外贸B2C的企业。但在选关键词时有时会由于不准而效果不明显。其实，大家换位思考，你是买家，你去国外买东西，是不是都是选择自己感到放心的网站购买东西呢？答案是肯定的。PayPal大家都知道，在保护买家这一块是全球领先的，买家对他的信任远远超过对供应商本身的信任，买家要采购产品，通常都会由于信任PayPal而才跟供应商进行第一笔交易作为试单。所以买家在搜索产品时很多情况下会这样输入"产品名称 PayPal”这样的搜索结果必将把不支持PayPal的商家排除在外。那作为要做Google关键词推广的你，是否已经意识到要如何选择关键词了呢？
4、在自己的网站上添加PayPal的Logo标识
我以前跟我的客户提起过这一点，很多都回答我“这是在帮你PayPal做推广啊”我很诧异。只能说明客户对PayPal的了解还不深，PayPal作为支持全球190多个国家和地区24种货币的在线支付工具，他的知名度影响力可想而知，所以它的推广渠道绝对不会是靠供应商的网站去推广自己的品牌，因为供应商的网站试问全球有几个国家几个人知道呢？相反，客户的网站是利用PayPal的知名度，让190多个国家和地区的买家找到你，认识你，信任你。PayPal的Logo标识的提现，让买家第一时间知道你支持这种服务，必将会对你更加关注，因为第一单只要让他放心交易，以后长期合作才有可能。
PayPal的使用方法和技巧还有很多，这里不一一列出，只要大家认清楚PayPal的价值所在，用它作为一个推广宣传工具又何尝不可以呢，并且这也不会给你带来任何的额外成本！


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