外贸销售需要广开思路 利用国外的线上资源推广

深圳海外推广

想要通过网络营销手段做好外贸销售，不仅需要具备优质的产品，有竞争力的价格，完善的线上支付系统等硬件因素，还需要学会利用丰富的网络资源去推销和宣传自己的外贸网店。

很多外贸卖家单纯的认为：只需要一台电脑，一根网线，简单的进行店铺设计和产品上架就是做外贸了。

实际上，经营好一家外贸网店是一门很大的学问。网络营销的最大特点就在于虚拟网络具备开放性、竞争性、不确定性的特点，外贸卖家只有多下功夫，肯花心思才能在激烈的竞争环境中为自己的外贸网店找到立足之地。

作为一名外贸卖家，首当其冲的任务就是吸引买家，要有买家来看自己的产品。在外贸网店越开越多的趋势下，如何在众多竞争对手中脱颖而出就成为卖家要考虑的第一难题。此时，有效地自我推广就显得尤其重要。利用国外的BBS进行自我宣传推广不失为一个提高外贸网店人气和名气的好方法。

1. 及时跟贴回帖，增加外贸网店曝光率
BBS的最大功能在于为大家提供了一个交流的平台。外贸网店的卖家可以利用这一平台多发一些标题足够吸引眼球、内容能够引起话题的帖子，将自己所销售的产品和外贸网店信息嵌入帖子中，这样一来只要帖子在BBS引起广泛讨论，那么所有跟贴的人自然会留意其中的信息，从而为网店的浏览量和产品的成交率做好了铺垫。如果帖子被BBS版主置顶或者加精，那么网店和产品的曝光率就会大大提升，即使没有被置顶或者加精也可以对跟帖的朋友进行一一回访以此提高成交率。

2. 设置个性签名档
千万不能小看了签名档的作用，很多人在留意BBS主题内容的同时会对他人有个性的签名产生浓厚兴趣，而这群人就有可能成为潜在的买家。外贸卖家可以在自己的签名档里设置超链接到自己的网店，最好是以文字链接的方式进行设置，因为单独的一个链接肯定不能吸引他人的眼球。当他们对你的签名档产生兴趣并将鼠标移动到上面时，外贸网店就会多增加一次销售机会。

3. 利用创意图片进行广告宣传
BBS虽然杜绝发广告帖，但这并不影响外贸卖家利用好的资源进行广告宣传。比较可行的一个方法就是在发贴或者回帖的时候发一些有创意，能够吸引眼球或者引起争议的图片，在这些图片上加上网店地址的水印，这种方法不仅能够避免被删贴的风险，还能加深买家的印象从而为网店带去客观的浏览量。

4. 热点事件营销
热点事件总会成为各大BBS上的永恒主题，而国外相对宽松的舆论环境也让大家对热点事件的讨论更加踊跃积极。外贸卖家可以把握各个热点事件的机会，使自己销售的产品与热点事件产生关联度从而引起大家的注意，热点事件的讨论越激烈卖家的曝光率就会越高。

5. 多参加BBS的线上活动
多参加BBS的线上活动可以帮助自己成为具备影响力的论坛红人的同时还能结交许多朋友，而与这些人进行进一步的交流之后他们很可能就会成为最终的买家。最可行的方法就是在论坛上多发精华贴和置顶贴，就大家关心的问题提出一些实质专业的意见就能获得很高的点击率。