转载:用谷歌寻找外贸客户的技巧梳理.

asdwe2008

先细谈我这将近两个月找客人的经验，昨天写的有点乱，今天在好好的总结下！

1. 定位好公司产品市场，我们公司的产品主要是中高档产品，故市场定位在欧美，但因美国虽然是全球第一大消费市场，但因为经济海啸的严重摧残，市场严重萎靡，所以如果你们公司的产品是中高档的话，建议现在寻找欧洲市场是个很明智的选择。

如果公司产品是中低档产品，那么你专攻中东市场。不要今天上午欧美市场，下午中东的，没有目的性，欧洲市场是块很大的蛋糕，需要你细细的挖掘才可以挖出金子来！

2. 有效的利用GOOGLE,当然很多福友提供了很不错的网站，但是本人还是比较钟爱用GOOGLE，毕竟是全球最大的搜索引擎，这就需要我们用好每个国家的GOOGLE来搜，搜的时间用那个国家本地语言来搜要比用英语收的结果多很多，这个我试过。

不知道本车语言的可以用金山词典来翻译，比如说我们公司的产品是曲木，英语是bentwood, 用金山词典翻译是Biegeholz，然后在德国GOOGLEj里搜下，就会得到 很多链接哦！

3. 这么多链接你可能看着会很头痛的，但是这个时间是感觉考验我们的耐心的，做外贸的大家都知道一定要耐得住寂寞和孤独的，没有人会帮助你，什么事情都需要你自己去做才可以，耐心是最重要的。

这个时间就需要一个个链接去查看，因为无论是外国公司或工厂，他们的产品还是大部分需要进口的，因为本国的成本太高了，公司会考虑大部分产品是需要进口的。

一定要找和公司产品一样的或者类似的公司去发邮件，不能说我们公司是做曲木的然后看到这家公司产品是实木的，然后发邮件给公司，这样收效不是很大，因为我接触的欧美人很多，感觉他们一般都感觉的死板，只要认准的东西一般不会去更改的，比如说这个椅子我们看是用曲木做比较好看，但是客人认为用实木做比较好，任你和他说的口干舌燥他们一般不会轻易更改主意的。

所以说找公司，最好找你公司产品很类似，注意是很类似的公司去重点发邮件跟进，这样收效是非常大的，我屡试不爽呵！

4. 开发信的格式和写法，老实讲，其实写开发信真的是件很头痛的事，写的短了，长了都不好，我不擅长写开发信，但可以借签我朋友的呵，可以贴出来供大家参考下：

主题：个人感觉千成不要说我想成为你的供应商或者请给我一次合作的机会什么的，谁给你机会？机会是自己创造的，这个现实的社会，客人每天可能收很多封邮件，里面肯定有他们不想看的，所以你得学得聪明点，他可以一看到主题是我想成为你们的供应商什么的，都删掉的。

所以主题最好写公司产品名称，比如你看到德国一家公司是卖曲木婴儿椅的，这时你主题就要写你这个行业的专业术语了，比如：Re：bentwood baby high chair。这样客人一收到你的邮件看到主题是这样的，他们还以为是要买产品呢，就会继续看你邮件了哈 ，如果你是他们需要的供应商的话，他们自然会给你联系的啦。

本文由外贸网站建设,外贸网站推广信马科技深圳营销中心转载分享.

asdwe2008

正文：我下面贴借鉴我朋友的，希望对大家有点启发~

Dear purchasing manager,
,
Good day!

It's my pleasure to know you from 。。。。。。, having learned that you may import 。。。。。。,  so writing to you for our possible partnership.

As one of the biggest and most professional manufacturer and exporter majored in。。。。。。in China with FSC,SGS approvals, we assure that we can cost products with cheapest price, good quality and best service.

Followings are some new products of us, please kindly check them.

If you want to know more about us, please feel free to visit our website: 。。。。。。。

We really want to build long business relationship with you and hope we can have a good cooperation in the near future.

Any other question, please feel free to contact me and your sooner reply will be greatly appreciated.

Thanks for your kind attention!

Best regards,

。。。。。。。。

后面一定要带上公司名称

电话

传真

网址、

MSN 或SKYPE

公司地址



大家可能会注意我在正文里写的有：Followings are some new products of us, please kindly check them.

这个FOLLOWING 就是指你要贴的产品的图片。这里面是很有讲究的~

一般我不建议大家在附档里做产品图片附件，因为客人邮件设置里面可能设置邮件内容不能超过1M或者几百KB的邮件他们都会拒收的，但是有个比较好的方法就是当你用GOOGLE搜到客人官方网页时和你产品很类似，或者说基本一样时，这些图片你都可以说是你们公司新开发的产品，客人一看到你们公司可以做他们公司产品时，当然会主动和你联系了，千万要注意不能贴和该公司产品无关的图片，就是说假如这家公司做曲木婴儿椅，你可以把你们公司的以前开发或者出过货的婴儿椅提供给客人看，客人看过之后呢，有兴趣的一定会和你联系的。你不能把你们公司做的家具提供给他看啊，那样客人会很反感的。贴产品图片也要讲究技巧的，我用的是FOXMAIL来收发邮件的，FOXMAIL里面有个可以插入图片的工具，图片的大小最好是像素360X360，图片最好放在正文你落款的公司地址最下面：

后面一定要带上公司名称

电话

传真

网址、

MSN 或SKYPE

公司地址

asdwe2008

就是这个公司地址下面，一般放过5，6张类似产品图片就可以了，这样整个邮件就不会太大，一般都是五六百KB，客人一般都可以接受的。相信客人看到和他们公司产品很类似或者一样的图片，他们会很感兴趣的，我的这几个潜在的客人都是这样吸引过来的，当然前提是你产品图片一定要清晰，甚至让客人可以看清楚你产品的质量。

我的产品图片一般都是PS过的，就是把背景去掉，都是产品的裸照哈 这个也很重要，你可以想像一下，客人一看你产品的背景乱七八肯定以为你这些产品是从哪几家工厂里偷来的呢？一定认为不是你们公司生产的。个人看法呵~

邮件写完后并不是万事大吉了， 一定要注意去FOLLOW UP， 尤其是那些重点有和你们公司产品极其类似或者一样产品客人，可能你上个星期发的邮件客人没有回你，但是这个星期如果你不去追踪的话，那就可能真的石沉大海了，最好是每个星期去追踪一下，问下你的客人有没有收到你的邮件，如果收到了对你的产品有什么COMMENTS？价格是不是比较合理？是不是需要寄样品来进一步评估下质量？我们工厂基本上是每个星期都会自己开发点小产品的，这样做的目的是因为有环球平台，可以及时更新产品信息，增加寻盘量，但现在对我来说好像是没有什么作用，我用这些新产品的开发OFFER给客人，让客人感觉我们是个很具有创造力的工厂，是个很有潜力的工厂，这样客人多多留意你的，自然会可能把他们公司类似的产品拿给你报价，因为客人也是人，时间长了就可能记得你叫什么名字了哈，当然开发信个人认为一定要设置回执，最起码知道客人这个邮箱是否真实，更直观的知道客人是不是已经阅读你的邮件，很重要哦，要不然你也不知道他看了没有就把邮件给删掉了。

对那些读回执的又有你们公司类似产品的客人也是要重点跟进，我打动那个TURKEY客人是因为我整整发了十封邮件，他才回我一封说是因为同类产品中国做的太差了，以至于他现在不敢买中国的产品了，所以现在对中国买家不是很感兴趣，但是如果我们质量OK,价格OK，他会考虑和我们合作，收到他的邮件后，我就马上安排样品，客人提供了快递帐号给我，一天的时间就把样品给搞定，然后三天后客人收到样品，没有回复我COMMENTS，一个星期后回我说我们的样品质量他很满意，但是需要来看工厂，因为看过工厂之后他才会放心下单给我们，客人说下个月会来看厂，希望能够给我个40柜做呵~坚持就是胜利，对那些做相关产品的客人绝不能手软，我们的政策是“狂轰滥炸“，直到他回邮件为止，当然”狂轰滥炸“的前提是有他感兴趣的产品才可以，否则客人会烦的把你邮件给拒收呵~