海外客户开发的七大利器

Amy

1. Google
Google 是万维网上最大的搜索引擎，使用户能够访问一个包含超过80
亿个网址的索引。Google
坚持不懈地对其搜索功能进行革新，始终保持着自己在搜索领域的领先地位。
Ａ．搜索的网页： 80 亿
Ｂ．图片：
88,000 万
Ｃ．Usenet 信息： 84,500 万
Ｄ．Google 界面的可用语言： 100 多种
Ｅ．Google
搜索结果所采用的语言： 35
Ｆ．国际域名： 100 多个
Ｇ．员工：全球2,500 多人
Google AdWords 广告在新用户查找您的产品或服务的适当时机，将您与他们紧密联系起来。通过Google AdWords ，您可以自行制作广告，选择关键字，并帮助我们将您的广告与您的受众匹。收费原则是点击付费，不点击不付费。（以上信息出自Google 大全,Google,Google AdWords 是google 公司商标）


2. Yahoo！
雅虎公司是一家全球性的互联网通讯、商贸及媒体公司。其网络每月为全球超过一亿八千万用户提供多元化的网上服务。雅虎是全球第一家提供互联网导航服务的网站，不论在浏览量、网上广告、家庭或商业用户接触面上，

都居于领导地位，也是最为人熟悉及最有价值的互联网品牌之一，在全球消费者品牌排名中位居第38 位。雅虎在全球共有24 个网站，其总部设在美国加州圣克拉克市，在欧洲、亚太区、拉丁美洲、加拿大及美国均设有办事处。
2003 年7 月， Yahoo! 公司以16.3 亿美元收购了Overture ，目前Overture 已完全成为Yahoo! 所拥有的子公司。Overture 前身即GoTo.com ，由比尔. 格罗斯建于1997 年9 月，总部位于加利福尼亚的潘萨迪纳市。
企业通过投放雅虎联盟推广，不仅可以在全球互联网第一品牌网站href="http://www.yahoo.com"> 上投放自己的广告，同时，企业的广告还将出现在CNN 、Overture 、Infospace 、alltheweb 、canada.com 、sympatico.ca 、NBC 、Excite 、AltaVista 、dogpile 、NBCI 等十多家最著名网站上，利用其遍及全世界的影响力，为企业的海外市场的拓展打开所有充满商机的大门。


3. 欧洲黄页（EuroPages）
即欧洲黄页，是一个多语言、多媒体进行欧洲市场推广的专业商业目录。它包括了印刷
簿、光盘和网站三种媒体形式，展示语言多达25
种。
欧洲黄页收录的企业总量已超过2500 万，其中有55 万家企业是欧洲35 个国家中具有大量采购能
力的买家，每月有来自150 多个国家的160
万买家检索欧洲黄页网站。欧洲黄页的发行量大、专业性强、
目标客户明确的特点将确保企业广告投放的有效性，为企业带来高质量买家，是中国企业打开欧洲市场的金钥
匙。
欧洲黄页的十大优势：
欧洲黄页是一个绝对专业于贸易往来的网站。尤其倾向于产品及服务，因而使采购商毫不费力、精确地
找到最好的供应商。通过欧洲黄页发布产品信息让欧洲各国更多的采购商了解中国的供货商。
优势一：
欧洲黄页专注于欧洲市场，非常了解欧洲商人的习惯和特点。
优势二：
欧洲黄页专注于欧洲市场，提供的服务将更符合欧洲采购商的获取商业信息的习惯。
优势三： 网站（从1995 年开始）用25
种语言传播您的广告信息，杂志薄（从1982 年开始）用
6 种语言传播您的广告信息，光盘（从1993 年）用14 种语言传播您的广告信息。
优势四：
投资商为德国，意大利和西班牙电信。全球商业合作伙伴超过28000 多家（包括
google ， lycos ， euronews ， yahoo ，
BBC world 等）。
优势五： 每年向欧洲38 个国家派发619,000 套杂志薄和光盘（免费）－该数据由全球认证机构
OJD
公司证实确认。
优势六： 根据OJD 的统计每个客户每年平均可以获得92 个有效询盘，其中35 个是有采购意向的
询盘。根据OJD 公司的调查89
％的付费客户直接或者间接通过欧洲黄页获得商业机会，其中19% 的客
户通过欧洲黄页获得投资项目和资金。
优势七： 欧洲黄页每天提供400 到800
个由25 个欧洲国家正式发布的项目承包招标邀请信息，
由欧盟的官方出版物OJEU(Official Journal of the European
Union) 提供，阁下可以联系招标方，获
得国际招标合同。
优势八： 您可以在BBC world – BBC
国际频道；由法国飞往世界各地的飞机上； Euronews （欧
洲新闻频道）等地方看到我们欧洲黄页自身推广广告。
优势九：
网站联盟：目前超过12000 多家商业网站和欧洲黄页建立连接（不含google ，
yahoo ，和lycos 的商业联盟合作）。
优势十：
欧洲黄页目前是唯一一个覆盖全欧洲的媒体。


4. 美国黄页
美国是继欧盟后我国出口的第二大市场（第三是日本市场），利润相对较高。打开美国市场是出口商梦寐以求的事情。在美国，尽管越来越多人通过搜索引擎查找商业信息，但黄页至今仍是大部分民众用来寻找本
地服务或产品的渠道，并且据comScore
市场调查公司的调查发现，使用黄页查找企业的用户比使用搜索引
擎的用户更容易转化成客户。
美国黄页信息以登记本地服务商为多，但也包括制造商、外贸企业。因此，如果外贸企业在美国当地设
有办事处，不妨考虑在知名美国黄页上做广告，以Superpages.com
为例， Superpages.com 是美国最
大的电信运营商Verizon Communications
旗下的超级黄页网站，占据美国网络黄页最大市场份额。
Superpages 的广告以黄页搜索结果中页面右侧的Sponsors 形式体现。Sponsors
广告类似搜索引擎广
告按CPC 计价，广告被点击后才付费，属于按“ 效果付费” 类型。同时， Superpages
还联合其它优势
网络媒体共同展示并销售广告。


5. 万国商业网
万国商业网( BusyTrade.com ) ，全球著名的B2B
电子商务服务公司，也是大中华区第一个B2B
网上电子交易平台，管理运营着享誉全球的在线贸易平台BUSYTRADE.COM
及其旗下中文站、香港站、日
文站、巴西站、墨西哥站等多个区域站点。
BUSYTRADE.COM 成立于1999 年，在长达8
年的发展历程中，始终以不断创新的经营理念和前
瞻性的全球视野准确把握世界电子商务的发展趋势，致力于提供高质量的全球买卖信息服务和产品目录及进出
口商名录查询服务，是全球最活跃的网上贸易市场之一。BUSYTRADE.COM
会员遍及全球200 多个国家
和地区，网站服务着100 万的活跃商家，流通着过1000 万的产品和商机信息，同时每年发行的买卖信息
光盘超过60
万张，是全球商人关注的焦点。无论是海外推广，还是进行国内贸易，
BUSYTRADE.COM
都将第一时间为您提供全方位的网络贸易服务。
万商企业会员，是依托BUSYTRADE.COM 多年的B2B
推广经验和全球大量的会员群体而推出的面
向中国企业的B2B 推广服务。在长期的国内外市场调查和海外推广服务研究的基础上，以“网络+ 光盘+
展会+
售后服务”的全新模式登陆中国市场！借助网络进入全球采购商的查询范围，凭借光盘杂志打通采购
商采购渠道，全球热门展会将更多的会员推荐给全球采购商，万国商业网将给中国的企业带来更为高效的海内
外推广模式。


6. Looksmart
LookSmart 于1995
年成立于澳洲，其目标既简单又雄心勃勃，那就是在互联网上帮助人们找到他
们要寻找的东西，现在Looksmart
已经成为网络产品目录和定位搜索市场的领头人。LookSmart 现在帮
助80 ， 000
多家企业使他们能够充分利用定位搜索市场来开发更有价值的渠道。作为从网络产品目录建
立、分配并创造收入的行业领头人， LookSmart
的数据库每天被全世界范围的搜索用户搜索达6 千万多
次。在美国， LookSmart 网络拥有77 ％的网络用户。而在澳洲， Looksmart
占据了80 ％网络用
户，使得澳洲LookSmart 成为当地名列第一的网络搜索提供商。


7. Kelly Search
Kelly Search 公司背景：

Kellysearch 隶属于Reed Elsevier 集团。Reed 是一间全球最大的B2B 信息管理公司。总公司是
英国的Reed
Elsevier 及荷兰的Reed Elsevier NV。分别在伦敦、纽约及荷兰上市。市值各为130亿美元。
Reed Elsevier NV
1903年在Amsterdam 成立，Reed
Elsevier1894年在伦敦。集团全年营业额近100亿
美元，在全球180个国家设有办事处。员工人数达36,300人。
Ａ．业务主要包括商业展览，杂志及书本发行，行业网站及信息及最新的B2B
网站。
Ｂ．Reed
是全球最大的商业展览公司，全年安排460个展览会，覆盖52个不同行业，每年参展商9万
家，总买家入场人数550万，包括建材、电子、电讯、科技、出版印刷、运动、家庭用品等行业。

Ｃ．Reed 亦是全球最大的B2B 杂志，刊物出版商。每年出版超过10000本不同行业的杂志及刊物。譬
如说，Reed
的电子杂志发行量世界第一，比环球资源的杂志高5倍有多。
Ｄ．自1998年开始，集团开始大力发展网上杂志及行业网站，供专业人士使用。集团现有超过100个行
业网站，提供实时行业讯息。
关于kellysearch.com
：
在2000年开始，集团凭借举办460多展览会、10000多本期刊杂志、100多个行业网站和550多万买
家等诸多优势资源，并整合Kelly
Directory 黄页，开始发展全球B2B 网站：Kellysearch.com，现每个月
有超过200万次搜寻，是欧美国最大的B2B
网站；
Kellysearch 目前收录了全球200多万公司信息和1000多万产品信息，成为全球采购商最青睐的采购工
具网站；
Kellysearch 最新发起catalog on-line
项目，可以将全球企业的公司宣传册和产品手册直接放置
在网站上，供全球采购商查找和浏览。
使用网站用户数据统计：
Ａ．80％的用户负责其公司的采购或授权采购；
Ｂ．65%的用户在kellysearch
网站上找到合适的供应商后，将进行采购询盘并采购；
Ｃ．86%的用户对网站提供的采购商表示满意；
Ｄ．42%的用户认为kellysearch
是他们首选的采购网站；
Ｅ．91%的用户对kellysearch
表示非常满意；
Ｆ．53%的用户每周使用网站达1次以上；
Ｇ．89%的用户愿意向他人推荐使用kellysearch。
用户区域的分布：
英国，美国，亚洲，西欧，非洲，澳洲，中东，南美，东欧等。