外贸知识之商务技巧：销售的十大心理激励法则

Amy

    一、心态决定一切法则：

    现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是你的

    心理想法。

    决战、诀胜因子的85%：是态度。

    知识、技巧、方法只占：15%。

    二、诀胜边缘理论法则：

    赛马比赛第一名只比第二名多一点点，只多一只马鼻子的距离，而奖金居然是第ニ名的16倍，难道第一名的能力是第二名的16倍吗？绝对不可能的，第一名只是比第二名多一点点，他的收入卻是大大的不一样，是16倍啊。

    也就是顶尖的销售人员能力只是比其他人多一点点，可能只多百分之三或四，而奖金却是一般业务员的16倍以上。所以你只要每天进步一点点，提升自己能力一点点，收入将会有天渊之别。 来源:报关员培训网

    就象刘翔如果在2004年奥运，只拿银牌回来，他有可能象现在，一年拿几千万的广告收入吗？记得只要差一点就差很多。

    小明回到家他妈妈问他考试考的怎么样？他说小龙考85分，我还多他一点。她妈妈说：那你考86分喔！

    小明说：不！我考8.5分。

    三、自我价值法则：

    销售人员对自己的感觉最重要，如果感觉自己是嬴家，那就真的成为嬴家。

    我的老师博恩崔西老师教的方法：每天告诉自己，自我对话，我喜欢我自己，我真的喜欢我自己。我感觉非常的棒，非常有信心。

    那么你就会感觉自我价值提升。销售工作便會信心充足满满。

    四、百分之百接受责任法则：

    不喜欢收入、人、环境，就去改变，不能改善就不能怪别人，不要抱怨，当受害者。要自己负责任。

    告訴自己我要负责任的。责任者往前看，受害者往後看。

    因为真正帮助你迈向成功的人：

    1、带颌你的师父和同事。

    2、市场上不断刁难你，和拒绝你的客户。

    成功是没有人能为你自己负责的。

    五、心理预演法则：

    在临睡前和起床后，心理想像在这行业达到巅峰的状态，多么自信，看到客户多么愉快。

    心理投射越多在谮意识上，自己就会越乐观，越积极向上。

    六、积极妄想狂法则：

    把每一次面谈，都当作每个人在帮助你。把每件事的发生，都当作在成就你！

    告诉自己：成功是必然的，不是偶然的

    七、101努力法则：

    再给我一拳吧！尽管我已筋疲力竭，我还要打一回合。

    成功就是拜访了第100家被拒绝了，没关系再拜访下一家。下一家就会成功。

    记得：宁可白作不可不做。

    销售员赚的钱就是积极的钱。一勤天下无难事！

    成功来自101%的努力。

    成功的销售员，是从早上八点多拜访客户，到晚上晕倒为止。

    米开朗基罗说：假如人们知道我是多么勤奋工作才获致成功。我的成功似乎就没那么令人称奇了！

    八、磨鋉法则：

    刀要石磨，人要事磨。

    天生嬴家只是神话。后天嬴家人人可为。

    千万要睁大眼睛

    说尽千言万语 外 贸 知 识

    踩遍千山万水

    尝尽千辛万苦

    终达千万收入

    九、每天都是新开始法则

    永远保持开幕第一天的精神，以身作则，身先士卒以第一线为荣。

    每天都是新的，全新的自己去面対全新的一天。所以勇于认识陌生人，并让他们接纳我们。

    十、信任法则：

    顾客为何向你买，永远记的：因为他相信你！他相信你！他相信你！他相信你！他相信你！因为他相信你！他相信你！他相信你！

    所以如何取得客户的信任是最最重要的！

    如何让人信任你呢？

    1、成功的衣着和成功的形象。

    2、赞美：擦亮内在的钻石，擦亮别人心中的钻石那就是赞美，真诚的赞美。

    3、微笑、友善、好感、倾听、多发问。

    4、专业。

    5、和他成为好朋友

    如能做到这些心理法则，你的成功就象呼吸一样自然的。

外贸助手-吕

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